b) Malgré la constitution d'une équipe commerciale...
Le rapport du Conseil économique et social de M. Jean Talandier, « travail et prison », présenté en 1987 soulignait la nécessité pour la R.I.E.P. de se doter d'une structure et d'une politique commerciales.
C'est aujourd'hui chose faite. La délocalisation de la R.I.E.P. à Tulle en 1993 a permis la création d'un service commercial composé de 6 personnes : un directeur commercial, un administrateur des ventes et quatre chargés d'affaires (un par spécialité : confection, métal, bois et services aux entreprises). Les personnels affectés dans ce service sont des personnels contractuels recrutés à partir de leur expérience professionnelle dans le secteur privé.
Cette équipe a quelques initiatives à son actif. Outre la participation de la R.I.E.P. à des salons professionnels de la sous-traitance comme le MIDEST, un catalogue paraît chaque année. Un « show-room » a également été créé à Tulle. Grâce à ces outils, une politique active de diversification de clientèle a été menée.
Ainsi, un effort tout particulier a été mené en direction de la clientèle privée, qui représente 43 % du chiffre d'affaires.
Résultat RIEP - Année 2001
|
Ateliers |
Agriculture |
Bois |
Confection |
Imprimerie |
Métal |
Façonnage |
Informatique |
Son |
Divers |
|
Gradignan |
5.536,17 |
||||||||
|
Tulle |
3.440,64 |
10.039,42 |
|||||||
|
Saint Martin |
26.865,56 |
406,24 |
|||||||
|
Eysses |
-208.531,34 |
||||||||
|
Clairvaux |
- 119.334,77 |
- 14.380,32 |
|||||||
|
Val de Reuil |
- 166.266,29 |
||||||||
|
Moulins |
- 49.491,37 |
||||||||
|
Riom |
- 130.028,17 |
- 5.515,21 |
|||||||
|
Casabianda |
- 56.204,02 |
22.996,49 |
|||||||
|
Arles |
642.088,52 |
||||||||
|
Fleury |
11.311,19 |
||||||||
|
La Santé |
- 9.804,99 |
||||||||
|
Fresnes |
12.322,26 |
||||||||
|
Melun |
392.055,96 |
- 402.742,47 |
|||||||
|
Châteauroux |
- 35.969,89 |
||||||||
|
Poissy |
- 6.264,98 |
39.330,03 |
|||||||
|
Saint Maur |
- 112.180,73 |
- 99.546,68 |
|||||||
|
Rennes |
3.186,37 |
- 3.933,41 |
|||||||
|
Lorient |
- 29.054,62 |
||||||||
|
Nantes |
- 12.943,16 |
||||||||
|
Rennes |
118.821,07 |
31.355,59 |
|||||||
|
Ecrouves |
- 43.898,35 |
- 18.932,14 |
4.797,27 |
||||||
|
Toul |
- 77.875,30 |
- 83.541,28 |
136.701,19 |
46.908,75 |
7.600,53 |
||||
|
Montmedy |
- 59.376,97 |
||||||||
|
Ensisheim |
- 324,67 |
- 1.226,24 |
|||||||
|
Muret |
- 45.775,18 |
- 38.241,63 |
|||||||
|
St Sulpice |
- 27.608,31 |
||||||||
|
Lannemezan |
- 93.844,80 |
||||||||
|
- 56.204,02 |
- 437.366,05 |
544.737,48 |
308.190,01 |
- 876.680,97 |
24.244,58 |
- 9.168,72 |
39.330,03 |
25.843,61 |
La R.I.E.P. a ainsi des références commerciales prestigieuses :
- dans la vente par correspondance : la Redoute, la Maison de Valérie, Manutan ;
- dans l'industrie : Pont à Mousson ;
- dans l'édition : Berger Levrault ;
- dans l'agro-alimentaire : Caves de Roquefort.
La Redoute, la Maison de Valérie et Manutan étaient en 2000 le premier, le troisième et le cinquième client de la R.I.E.P. avec respectivement des achats de 784.785 €, 589.826 € et 333.813 €.
Les clients publics restent pourtant majoritaires. La R.I.E.P. reste encore tributaire des marchés relativement protégés de l'administration pénitentiaire et de la chancellerie. Le bureau du ministre de la justice a été par exemple fabriqué par l'atelier d'ébénisterie de la R.I.E.P. du centre de détention de Muret.
Chiffre d'affaires (TTC) de la R.I.E.P par type de clients depuis 1997
|
Clients |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
|
Administration pénitentiaire |
7.456.946 |
9.416.778 |
9.847.129 |
8.894.184 |
|
Autres services de la Chancellerie |
1.664.663 |
1.523.493 |
1.332.186 |
1.592.023 |
|
Administrations d'Etat |
599.214 |
666.234 |
513.884 |
510.000 |
|
Autres services organismes et collectivités |
496.872 |
569.140 |
592.458 |
1.170.690 |
|
Clients privés |
9.806.201 |
9.793.311 |
9.027.629 |
9.702.999 |
|
Total |
20.023.896 |
21.968.955 |
21.313.286 |
21.869.895 |
Force est de constater que la répartition entre public et privé n'évolue que faiblement. De même, le marché des collectivités locales, qui accueillent pourtant les 187 établissements pénitentiaires français, n'est pas vraiment prospecté par la R.I.E.P.